Mots clés SEO : Trouver & analyser les bons termes

Vous avez écrit votre page services avec soin. Vous y parlez d'« accompagnement sur-mesure » et de « solutions globales ». Vos clients, eux, tapent « prix » suivi du nom de votre métier et de leur ville. Choisir ses mots au hasard, c'est coller une affiche dans une langue que vos clients ne parlent pas : elle est belle, mais personne ne la lit.

Bien choisir vos mots clés SEO, c'est écrire dans la langue de ceux qui cherchent. Voici comment les trouver, puis les trier.

Qu'est-ce qu'un bon mot clé SEO ?

Un bon mot clé SEO est une expression que vos clients tapent vraiment, qui correspond à ce que vous vendez, et sur laquelle vous pouvez raisonnablement vous positionner. 4 critères permettent de le juger :

Volume : le nombre de recherches par mois. Trop faible, personne ne vous trouvera. Très élevé, la concurrence sera souvent hors de portée.

Intention : ce que veut la personne qui tape la requête. Une recherche du type « c'est quoi » cherche une explication, une recherche avec « prix » ou « devis » est prête à acheter.

Difficulté : la force des sites déjà en première page. Face à des médias nationaux ou des géants du secteur, une petite entreprise attendra longtemps.

Valeur commerciale : ce que rapporte un visiteur venu par ce mot clé. 100 visites qui demandent un devis valent mieux que 1000 visites de curieux.

Où trouver des mots clés quand on part de zéro ?

Pour trouver des mots clés, commencez par les sources gratuites et les plus proches de vos clients, avant de passer aux outils.

Vos clients

Notez les mots exacts employés au téléphone, dans les emails et pendant les rendez-vous. Ce sont souvent ceux qu'ils tapent dans Google, et rarement ceux de votre plaquette commerciale.

Google lui-même

Tapez le début d'une requête et regardez les suggestions. Descendez ensuite jusqu'aux blocs « Autres questions » et « Recherches associées » : ce sont des requêtes réelles, classées par Google.

La Search Console

Si votre site existe déjà, la Search Console liste les requêtes sur lesquelles il apparaît. C'est la source la plus fiable, parce qu'il s'agit de vos propres données.

Les outils de mots clés

Le Planificateur de mots clés de Google Ads donne des idées et des volumes de recherche. Les outils payants ajoutent un score de difficulté et l'analyse des mots clés de vos concurrents.

Comment faire l'analyse de mots clés d'un site web existant ?

L'analyse de mots clés d'un site web existant consiste à partir de ce que Google vous attribue déjà, plutôt que de tout reprendre à zéro. Cinq étapes :

1. Exporter vos requêtes : dans la Search Console, récupérez les requêtes des derniers mois, avec leurs impressions, leurs clics et leur position moyenne.

2. Repérer les requêtes presque gagnées : celles où vous êtes en bas de première page ou en deuxième page. Un travail sur la page suffit souvent à les faire monter.

3. Vérifier la page qui répond : pour chaque requête, est-ce la bonne page qui ressort ? Si deux pages se relaient, il faut choisir.

4. Lister les requêtes sans page dédiée : des recherches où vous apparaissez par hasard, sans page qui y réponde vraiment. Ce sont vos prochains contenus.

5. Regrouper par thème : chaque groupe de mots clés proches devient une page, plutôt qu'une page par variante.

Si vous faites aussi de la publicité, les termes de recherche de Google Ads viennent compléter cette liste. Nous l'expliquons dans notre article Audit campagne SEA : analyser et combiner SEO et SEA.

Analyse mot clé Google : lire les résultats avant de choisir

Avant de valider un mot clé, tapez-le dans Google et regardez la première page : elle dit ce que Google attend, et si vous avez une chance d'y entrer. Les signaux à lire :

Type de pages : si la première page ne montre que des fiches produits, un article de blog aura du mal à s'y faire une place. Si elle ne montre que des guides, une page commerciale aussi.

Taille des sites : des petites entreprises et des indépendants dans le top 10 signalent une requête accessible. Que des grands groupes et des médias, c'est le signe d'aller voir ailleurs.

Annonces payantes : plusieurs annonces en haut de page indiquent que la requête rapporte. Aucune annonce peut indiquer une recherche purement informative.

Résumé généré par l'IA : quand Google répond directement en haut de page, moins de gens cliquent sur les résultats. Il faut alors viser une requête plus précise, ou une réponse assez claire pour être citée.

Longue traîne : pourquoi les petites requêtes rapportent plus aux PME

Pour une PME, les mots clés SEO les plus rentables sont souvent les plus longs. Une expression de trois à cinq mots vise une intention précise, attire moins de concurrents et convertit mieux.

Prenons « plombier » : la requête est énorme, disputée par des annuaires et des plateformes nationales. « Plombier fuite chauffe-eau Toulouse » est bien plus rare, mais la personne qui la tape a un problème, un lieu et besoin de quelqu'un maintenant.

Un bon repère : viser des mots clés dont le score de difficulté ne dépasse pas 30 à 40 sur l'échelle des outils SEO, en vérifiant que la première page n'est pas réservée aux grands sites.

Chez Eleadz, Elise Calmelet, consultante SEO et SEA, trie vos mots clés avec un critère de plus : leurs résultats réels en publicité. Quand une requête convertit déjà dans Google Ads, c'est une valeur sûre à travailler en référencement naturel.